沃唐卡对抖音和小红书唐卡销售直播间发展趋势分析（2025年Q3季度）

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沃唐卡对抖音和小红书唐卡销售直播间发展趋势分析（2025年Q3季度）

一、整体趋势：非遗销售火爆，抖音是主阵地

1、非遗销售规模巨大：过去一年，抖音电商售出非遗产品超65亿单。非遗直播非常活跃，平均每天有6.5万场非遗直播，直播时长同比增长21.45%。

2、店播成为主流模式：非遗商家直播成交额中，63%来自店铺自播（店播），并且有超过10个非遗商家通过店播模式实现成交额突破千万元。这表明非遗销售正从依赖头部达人转向品牌化和常态化运营。

3、年轻消费者和创作者涌入：“00后”和“90后”是非遗消费主力军，合计贡献了超60%的订单量。同时，发布非遗相关视频的00后人数增长了95%，说明年轻一代对非遗的关注度和参与度在迅速提升。

4、搜索和货架场景重要性提升：抖音搜索带动非遗商品成交量同比增长51%，商城带动非遗商品成交额同比增长42%。这意味着用户从“兴趣发现”转向“主动选购”，成熟的非遗品牌或产品更能吸引稳定流量。

沃唐卡的启示：唐卡作为重要的非物质文化遗产，大概率受益于这股整体热潮。其销售很可能同样呈现出店播占比高、年轻消费者增多、搜索流量重要性提升的特点。

二、平台治理：严格打击虚假营销，优化营商环境

抖音等平台正在加强对文化艺术品类的监管，这对唐卡销售有重要影响：

清退不良商家：2024年至今，抖音清退了假冒“假大师”的商家超500个、达人超1000个；清退承诺回购类欺诈商家超400个、达人超1000个。

提高准入和审核门槛：平台对经营“大师”、“名家”作品的商家提出了更高要求，需提供官方机构认证和名家本人授权。

对唐卡的启示：这类治理行动净化了市场环境，长期看有利于保护正宗唐卡技艺和传承人的权益，打击粗制滥造和假冒伪劣产品。但对于新入局的、资质不全的小型直播间或个人创作者而言，准入和合规成本在提高。

三、新开与关闭比例：无直接数据，但可从行业现象推断

1、行业竞争激烈，淘汰率高：直播电商行业普遍存在“批量进场又批量倒闭”的现象。例如，报道提及拆卡直播间“每天都有100多家倒下”，原因是市场饱和、价格内卷、利润下降（从超30%降至10%左右）以及库存积压风险。非遗赛道也可能面临类似的结构性压力。

2、流量成本攀升与算法变化：抖音直播的推流机制更加注重“内容力”（看播时长、互动率）和“交易力”（GPM-千次观看成交金额）。平台流量成本（CPM）也在上涨，部分品类较2023年上涨40%。这对运营能力不强、无法持续产出优质内容或高效转化的直播间是巨大挑战，可能导致其自然流量枯竭而关闭。

3、成功的关键在于专业与可持续运营：能存活并发展的直播间往往是那些能将非遗价值转化为内容吸引力（如展示制作过程、讲述文化故事）、并具备稳定供应链和良好售后的商家。抖音电商店播GMV占比已达41%，说明专业化、品牌化的运营才是趋势。

沃唐卡的启示：

新开直播间：可能会吸引一批对唐卡文化有热情的创作者、小型工作室或个人匠人，利用降低的直播带货门槛（抖音有效粉丝数要求降至200）尝试入场。

关闭直播间：一些无法适应平台规则变化、缺乏内容创新力、供应链不稳定或无法在激烈竞争中盈利的直播间可能会被淘汰。比例可能较高，但具体数据需平台内部统计。

四、小红书等平台的趋势

小红书正积极发力电商，为创作者提供“直播+橱窗”的双重变现路径。

强调“买手”模式：小红书鼓励创作者从“种草者”变为“经营者”，开设“24小时不打烊”的橱窗。这适合那些擅长内容种草但直播时间有限的唐卡创作者。

高增长潜力：兼具种草与买手双重身份的创作者数量同比增长2.1倍，他们的收入同比增长3倍。小红书用户对独特、有文化内涵的商品（如唐卡）的接受度和消费意愿可能较高。

沃唐卡认为，对于唐卡销售而言，小红书可能是一个值得拓展的新兴渠道，尤其适合通过高质量的内容图片和视频展示唐卡的艺术细节和文化故事，从而吸引高意向用户。

沃唐卡的总结与建议

方面	趋势分析	对唐卡销售的启示
整体销售	非遗销售火爆，店播为主，年轻用户增多，货架场景变重要。	唐卡销售受益于大盘增长，需重视店播建设和搜索优化。
平台环境	平台治理加强，打击虚假营销，准入要求提高。	强调真实性，确保货源正宗和授权清晰。
新开/关闭	行业整体淘汰率高，流量成本上涨，运营专业化要求高。	新开易，存活难。成功率取决于内容、运营和供应链能力。
多平台发展	抖音是主阵地，小红书等平台提供“种草+橱窗”新路径。	可考虑多平台布局，在抖音做销量，在小红书做品牌和精准转化。