打明牌的人，是一群非常可怕的人

打明牌的人，是一群非常可怕的人

我一直特别喜欢一句话：人心惟危，道心惟微。

什么意思呢？就是人心是险恶的，但是没有关系。一个人机关算尽，但是天公在上，微妙的天意，人是把握不住的。

小人对着别人的刀，不知道什么时候就对准了自己的胸膛。

小人总想搞一些阴谋诡计，做一些上不得台面的事。但算计别人，也会被别人算计。

而真正的高手，都会选择打明牌。因为通过诚信降低社会交易成本，是一种更适应长期发展的策略。

打明牌的人，都是一群可怕的人。

所以，不妨打明牌。那么在哪些方面打明牌？

01

价值观上打明牌

什么是价值观上打明牌？

就是你与人交往，要说清楚你能接受什么，你不能接受什么，什么是你的底线和原则。

比如我在做事情，我在赚钱的时候，做生意的时候，秉承的一个原则，就是不做灰色地带业务。

这就是原则和底线。原则性和底线，是一个人维护自身根本利益、维护自己人格独立、获得对方尊重的基本要素。

人最好的状态，是外圆内方。就是在与人交往时保持灵活、温和，但内心坚守原则、不失底线。

当你明确了你的原则和底线，如果有人在触碰你的底线，那么说明对方根本没有尊重你，这时候，不用纠缠，不用理他，直接翻脸就可以了。

明确底线，就可以筛选掉和你价值观不一致的人，别人也会守好边界，不来触碰你的边界。

有一句话说得好，别人怎么对你，都是你允许的。你有原则和底线，别人才会对你有所敬畏。

02

与人合作打明牌

我们做生意，一定是要与人合作的，要和人打交道的。

为什么很多时候，人和人之间相互猜忌。你不信任我，我也不信任你？总担心对方在背后动手脚？

一个核心原因就是每个人的想法不同，立场不一样，利益不一致，这时候就会带来误解。

怎么办？就是沟通，坦诚一点，再坦诚一点。

《说到点上》一书中，有一个沟通的“利益三角形”。

利益三角的三个点分别是：解决问题、他人利益和言行一致。

所谓沟通打明牌，就是你可以坦诚地告诉你的合作伙伴，你的出发点是什么，你想解决什么问题。而做这些事情，能为对方带来什么样的利益。而你又要从这段合作中，获得什么。

坦诚沟通，就会达成一致。

达成一致还不够，你还要言行一致。就是你要说到做到，合作完成后，答应的利润要给到人家。

不能说当时合作前说得好好的，但真的要真金白银把钱分出去时，又觉得自己吃亏了，舍不得。

你能够言行一致，别人就会信任你。这时候，就会降低交易的成本。下一次，会合作得更愉快。

你看，这就是打明牌的好处。最怕的就是都藏着掖着，有想法不说，有误会也不拿到桌面上来沟通，都觉得自己吃亏了，都在怨恨对方，互相朝对方射暗箭。

记住，当一切不透明的时候，怀疑就产生了，一旦怀疑产生，罪名就成立了。

03

能力上打明牌

最后，你还要在能力上打明牌。

我对自己有一个要求，就是：大胆地构想，谨慎地承诺。

什么意思呢？就是对自己的要求要高一点，要求自己时，要展开想象力。哪怕我只能做到80分，我也要告诉自己，我能做到100分，甚至是120分，没有最好只有更好。

但对待别人的时候，我能做到100分，我也只说我目前能干到80分，这叫管理期望。

我见过太多的人，做生意时，为了拿到一个订单，告诉客户，我们能做到这样，做到那样。

实际上单子开了，最后根本做不到承诺的那样，你的承诺是虚假的承诺。

客户表面上买的是你的产品，实际上是买的对你的信任。在这个时代，失信的成本是巨大的。一次失信，再也没人跟你做生意。

所以，当跟客户沟通的时候，你要打明牌，告诉他们，你能做到什么，能做到什么程度。即便是你特别想接下这个单子，你也要诚恳地告诉对方，如果你愿意交给我，我会全力以赴。

张一鸣的一个信条就是不忽悠，不过度承诺，跟投资人说的时候，永远打一个折。

其实不仅仅是合作，你是领导，你跟下属沟通的时候，同样也是要做到这一点。

有的领导，告诉团队说，你们做到了什么样的业绩，就给你一个什么样的奖励，发奖金、去旅游等等。

但他答应后，最后又没有兑现。一次次说话不算数，在下面的员工心中留下了“不守信”的烙印。

英国管理学家罗杰·福尔克说过：“世界上最容易损害一个领导威信的，莫过于被人发现在进行欺骗。”

在能力上打明牌，可以管理好对方的期望。这样做，就会少掉很多麻烦。

尾声：打明牌的人，都是一群可怕的人。在哪些地方打明牌？在价值观上大明牌，树立边界；在沟通上打明牌，坦诚透明；在能力上打明牌，不虚假承诺。